El Marketing de Multinivel

Periódicamente recibo un newsletter de una chica muy popular en Twitter hablando de ciertos temas relacionados a redes sociales y marketing online. Sus emails son entretenidos, gratamente escritos y siempre cierran con un link a un video de su mentor, un "gurú" del marketing online y que a los 26 años ya había hecho una fortuna de 10 millones de dólares. Todo gracias al Marketing de Multi Nivel (Wikipedia).

Pero ... ¿Qué es?

Para ser breves podemos decir que el Marketing de Multinivel es una especie de  "red comercial", donde cada nuevo integrante que se una a la red, debe ser capaz de conseguir nuevos miembros para entregar el mensaje. Generalmente hay una especie de "cabeza" de estas redes, que en el caso que señalaba al principio, la cabeza sería el "guru-experto". Estos "expertos" generan toda una estructura de soporte a la red, a través de eventos, material, videos, etc. para apoyar a cada uno de los integrantes. La idea es poder ir generando referidos o prospectos para que entren a la red. El Marketing de Multinivel es la técnica de comercialización de empresas como Herbalife o AGEL (video)

¿Y tiene algo de malo?

Para muchos estos sistemas son muy similares a los sistemas de estafas en pirámide, pero hay que decir que tienen diferencias claves como que hay un producto de por medio. Pero en su esencia tiene similitudes: atraer personas para que ingresen a una red. El aspecto negativo que personalmente veo es que la mayoría de los argumentos para ingresar a las redes de multinivel son bien difíciles de comprobar. Además, investigando el tema, me he dado cuenta de que las experiencias de éxito son muy similares, como si estuvieran hechas a partir de un guión. Por último no queda claro el modelo de negocios, uno podría ver horas de estos videos y no se entiende como se generan $10 millones de dólares sin una sola venta.

¿Qué dicen los expertos?

Buscar información objetiva relacionada al tema es en verdad complicado. Al parecer todos los que forman parte de estas redes son usuarios muy avanzados, por lo que hay millones de enlaces relativos al tema, pero son casi siempre de miembros de estas redes.

Si intentamos hacer búsquedas como "marketing multilevel fail" o el nombre de algún guru  junto con la palabra "fracaso", encontraremos que ellos mismos tienen ya abarcados estos contenidos en sus sitios y son del tipo "el fracaso depende de uno" o simplemente escriben algo relativo al fracaso y ser perseverantes. Demás está decir que esta es una técnica básica de como administrar reputación en el buscador de Google.

Hay varias otras afirmaciones que cuesta mucho corroborar, como por ejemplo que Robert Kiyosaki y Donald Trump habían hablado maravillas del Marketing de Multinivel, cosas que por cierto son más leyenda urbana que otra cosa.

Por último, publicaciones serias que hablen del tema prácticamente no hay. Lo único que pude encontrar es una nota de Forbes; pero es una nota con una pizca de humor.

¿Entonces?

Llama la atención de que en general todos los participantes de estas redes son gente muy perseverante, altamente comprometida y con muy buenas habilidades comunicacionales; por lo que a veces me pregunto ¿Para qué estar insertos en estos negocios en vez de estar en una empresa o bien en un negocio "común y corriente"?

Sobre el modelo de negocios en sí, no puedo decir mucho. No entiendo como se generan los ingresos, pero imagino que es através de la inscripción a seminarios online o vendiendo ebooks. Lo importante, creo, es que si quiero ser parte de un negocio así, hay que analizar muy bien de que se trata y sobre todo poner mucho ojo en caso de que se tengan que hacer inversiones iniciales de dinero.

Actualización: ¿Cómo ganan las personas que hacen Marketing de Multinivel?
Aquí está la respuesta. Venden una serie de cursos a unos $500 dólares apróximadamente. Luego, con esa misma información tu debes ser capaz de hacer lo mismo y así. En el fondo no es más que un negocio similar a Herbalife o Agel. Para mi está al borde de ser un negocio de pirámide.